🏆 1. “Anh/chị mong muốn tìm bất động sản để ở – đầu tư – hay cho thuê ạ?”
➡️ Giúp xác định mục tiêu mua, từ đó dễ tư vấn trúng nhu cầu.
📍 2. “Anh/chị thích khu vực yên tĩnh hay gần trung tâm, tiện di chuyển hơn ạ?”
➡️ Tạo cảm giác được lắng nghe, xác định yếu tố ưu tiên cá nhân.
📐 3. “Nếu có lô đất vị trí đẹp, giá tốt, pháp lý đầy đủ thì anh/chị muốn đầu tư tầm bao nhiêu?”
➡️ Vừa xác định ngân sách, vừa mở cánh cửa giới thiệu sản phẩm phù hợp.
🧭 4. “Anh/chị quan tâm nhiều hơn đến tiềm năng tăng giá hay khả năng khai thác dòng tiền ngay?”
➡️ Phân loại khách đầu tư dài hạn hay dòng tiền ổn định.
🏗️ 5. “Anh/chị đã nghe đến khu vực này chưa? Khu vực này sắp có dự án XYZ đầu tư công, tiềm năng rất cao đó ạ.”
➡️ Giới thiệu ngắn gọn lợi thế khu vực – tạo sự tò mò & khát khao sở hữu.
📊 6. “Nếu được lợi nhuận khoảng 30-50% trong vòng 1-2 năm, anh/chị thấy có đáng để xuống tiền không?”
➡️ Khơi gợi cảm xúc về lợi nhuận, tạo đòn bẩy tâm lý mua nhanh hơn.
🔍 7. “Anh/chị có cần em hỗ trợ check pháp lý, quy hoạch trước không ạ? Bên em có đội ngũ pháp lý riêng.”
➡️ Tạo niềm tin – thể hiện tính chuyên nghiệp & trách nhiệm.
🧱 8. “Anh/chị muốn đầu tư đất nền thổ cư hay đất dự án đã có quy hoạch bài bản hơn?”
➡️ Giúp định hình rõ sở thích & khẩu vị rủi ro của khách.
🛤️ 9. “Giá trị đất ở đây tăng trung bình từ 15-20%/năm, anh/chị muốn em gửi thêm báo cáo thị trường để tham khảo không?”
➡️ Cung cấp thêm thông tin chuyên sâu – tăng uy tín.
🔑 10. “Nếu có lô đất pháp lý rõ, giá mềm hơn thị trường 10-15%, em có thể hẹn anh/chị đi xem ngay trong tuần này không?”
➡️ Tạo kịch bản chốt lịch đi xem thực tế – tăng tỷ lệ hành động.
